在上一期我们讲到打造好的产品，那么，一个洗发水品牌在做好产品策略后，价格策略该以什么标准来制定呢？接下来我们妆丽莱洗发水厂家跟大家聊聊如何正确的做出合适的价格策略。

其实在做产品价格策略中，很多企业和品牌的产品定价都是以成本为导向，以竞争对手为导向，而不是以顾客为导向。其实按照市场经济学，这样子的操作方式是错误的，妆丽莱洗发水厂家给大家细细讲解为何不能这么做！

之所以不能以成本为导向，是因为：以成本为导向，就是商品的成本，加上你要赚得的利润，就是最终售价。通常来说，随着商品的销量增加，成本是递减的，也就是卖得越多，成本越低。

但是，销量这事儿谁都没办法保证，只能是预估，如果实际销量低于预估销量，那成本就会比预估的要高，而且这种情况经常会发生。所以，以成本为导向定价，不可能稳赚不赔！

至于为什么不能以竞争对手为导向呢？很多人都说啊，竞争对手卖200，我就卖199，或者干脆直接卖200。咋一看确实没毛病，看起来非常安全，不容易出错。

但是我们仔细想想，你的价格跟着竞争对手走，对手涨价你就涨价，你是可以避免失去本该赚到的利润；对手降价你也跟着降价，你好像也可以避免丢掉本该属于你的市场份额，但是这个理由同样站不住脚。

为什么这么说呢？因为这种定价策略是建立在竞争对手的基础上，非常的被动！因为人家的成本都和你不一样，说不定更低呢？甚至你都不知道竞争对手的产品策略如何，万一人家是用于战略性引流，而你确是主打盈利，方向都不对。所以我们妆丽莱洗发水厂家建议大家不要以竞争对手为导向定价。

既然以成本和竞争对手为导向定价都不行，那我们应该以什么为导向呢？妆丽莱洗发水厂家认为：要以顾客为导向！

此话怎讲呢？就是你必须要知道，自己面对的是怎样的顾客群，这些顾客群有怎样的需求，有怎样的消费模式。

举个例子，就是生活必需品市场和奢侈品市场。比如，一条成本一百块的丝巾，我们该怎么定价。如果以成本为导向定价，那答案可能就是，卖两百块，有钱挣就行了。

但是按照客户为导向的定价思考，如果你的顾客买丝巾主要是作为生活必需品自己用，关注点在丝巾的质量好不好、耐不耐用上，那定价两百块还可以；

但如果你的顾客主要是高端人群，消费能力很强，购买丝巾主要是为了彰显身份、或者是作为礼物送人，那么定价两百块很明显不够档次。

我们妆丽莱洗发水加工厂家之所以建议大家以顾客为导向，是因为顾客的消费正在从生活需求导向转变为价值导向。

在生活越来越好的今天，人们买东西，更多的是为满足内心体验，比如能不能让自己更漂亮、心情更好，或者更有身份等等，并不一定是生活上真的有多需要。

因此对商品的定价，就必然要考虑顾客的偏好、顾客的消费能力，以及商品带给顾客的心理体验。

以顾客为导向的定价思路，是你不再是拿着商品找顾客，而是看见顾客，然后再回过头来，看商品能带给顾客什么样的体验，满足顾客什么样的需求，然后，再来给商品制定价格！

正如营销专家科特勒的那句名言：“营销，就是价格以产品为载体卖出去。”说的就是这个意思，卖出去的不是产品，而是价格！